اگر صاحب کسبوکار کوچکی هستید که میخواهید حضور آنلاین خود را به سطح بعدی ارتقا دهید. در اینجا، ما در مورد همه چیزهایی که صاحبان مشاغل کوچک باید در مورد تبلیغات گوگل بدانند صحبت خواهیم کرد.
کسب و کارهای کوچک و متوسط (SMB) می توانند از راه های متعددی از تبلیغات گوگل بهره مند شوند.
یکی از بزرگترین مزایا این است که یک راه مقرون به صرفه برای ارسال ترافیک با کیفیت خوب به لندینگ پیج شما است. هر کلیک معمولا چند سنت هزینه دارد. شما هیچ هزینه ای نمی پردازید مگر اینکه شخصی روی یکی از تبلیغات شما کلیک کند.
یکی دیگر از مزایا تبلیغات گوگل این است که به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به سمت افراد مناسب هدف قرار دهید. با اطمینان از اینکه تبلیغات خود را فقط به افرادی نشان میدهید که از هدف جستجو مناسب در گوگل استفاده میکنند. اگر آن را درست انجام دهید، هر چیزی که خرج کنید بسیار مقرون به صرفه خواهد بود.
بسیاری از اشکال بازاریابی، مانند ساخت لینک مدیریت شده، ممکن است هفته ها یا حتی ماه ها طول بکشد تا شما شروع به دیدن نتایج کنید. با این حال، با تبلیغات گوگل، به محض فعال شدن تبلیغات، می توانید نتایج را مشاهده کنید. نتایج سریع کمک میکند Google Ads برای کسبوکارهای کوچکی که نیاز به کسب درآمد سریع دارند، ایدهآل شود.
اگرچه تبلیغات گوگل به وضوح چیزهای زیادی برای ارائه دارد. اما این امکانات نیز بدون اشکال نیستند. تبلیغات و کمپین های شما باید به خوبی طراحی شوند تا به نتایج مطلوب برسید. در غیر این صورت، سرمایه شما ممکن است اندک باشد.
اکثر مردم می توانند اصول اولیه ای را بیاموزند که به آن ها کمک می کند تا درجاتی از موفقیت را به دست آورند. اما این می تواند زمان بر باشد و همه از نظر فنی به اندازه کافی برای درک آنچه لازم است نخواهند بود. برخی از شرکتها افراد حرفهای را برای مدیریت حساب تبلیغات گوگل خود استخدام میکنند. اما این امر میتواند برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک خارج از دسترس مالی باشد.
یکی دیگر از اشکالات احتمالی این است که رقابت برای کلمات کلیدی خاص می تواند زیاد باشد و زمانی که رقابت وجود دارد، قیمت هر کلیک افزایش می یابد. این افزایش به این معنی است که برخی از مشاغل کوچکتر باید کلمات کلیدی رقابتی کمتری را انتخاب کنند که ممکن است کیفیت یا حجم ترافیک مورد نیاز را به همراه نداشته باشد.
صرف نظر از مزایا و معایب، تبلیغات گوگل پتانسیل مقیاس پذیری را دارد.
تبلیغات گوگل فرصتی عالی برای مشاهده و ترافیک فراتر از انتظارات شما ارائه می دهد. این پلتفرم کمک میکند تا کسبوکار شما برای مخاطبان بالقوه گسترده قابل مشاهده باشد. تقریبا 3.5 میلیارد نفر هر روز در گوگل جستجو میکنند. جذب تنها بخش کوچکی از آن مخاطبان می تواند به شدت ثروت شرکت شما را بهبود بخشد.
هیچ محدودیتی برای جذب مشتری جدید با استفاده از تبلیغات گوگل وجود ندارد. اگر تبلیغات شما برای شما کار می کند، می توانید آن ها را تا زمانی که دوست دارید ادامه دهید. همچنین می توانید بودجه خود را افزایش دهید تا کلمات کلیدی بیشتری را هدف قرار دهید و به شما کمک می کند از مزیت ها استفاده کنید و درآمد و سود خود را به حداکثر برسانید.
از آنجایی که این پلتفرم جوایز زیادی را با ریسک محدود ارائه می دهد، هر کسب و کار کوچکی باید بازاریابی آنلاین خود را با کمپین تبلیغاتی گوگل شروع کند. در اینجا چیزی است که قبل از انجام این کار باید بدانید.
تبلیغات گوگل یک پلت فرم بازاریابی پولی محبوب است که به راحتی برای همه قابل دسترسی است. مزایای بالقوه استفاده از تبلیغات گوگل نامحدود است. بنابراین می توانید مطمئن باشید که بسیاری از رقبا شما حتی اگر شما از این پلتفرم استفاده نکنید، استفاده خواهند کرد.
اگر رقبا شما از تبلیغات گوگل استفاده می کنند و شما از آن استفاده نمی کنید، مزیت مشخصی دارند. آنها مشتریانی را میپذیرند که در غیر این صورت مال شما بودند. بنابراین اگر قبلا نبودهاید در اسرع وقت با تبلیغات گوگل درگیر شوید.
هنگامی که شروع به دیدن نتایج کردید، ممکن است وسوسه شوید که بیشتر از آنچه در ابتدا برنامه ریزی کرده بودید خرج کنید. اگرچه تبلیغات گوگل می تواند در هدایت ترافیک با کیفیت خوب به وب سایت شما بسیار موثر باشد. اما هیچ تضمینی ارائه نمی دهد، به این معنی که ممکن است از نظر مالی ضرر کنید.
قبل از شروع، باید مشخص کنید که چقدر می توانید برای کمپین های تبلیغاتی گوگل خود هزینه کنید. میتوانید بودجههای روزانه را تنظیم کنید و کنترل میزان هزینههای خود را برای شما آسان میکند. همچنین میتوانید در هر زمان یک کمپین را متوقف کنید.
در اینجا 5 نوع برتر تبلیغات گوگل که باید قبل از انتخاب یکی برای کسب و کار خود بدانید، آورده شده است. همه آن ها در کسب و کارهای مختلف به خوبی کار نمی کنند. هنگام انتخاب نوع تبلیغ برای تقویت تلاش های بازاریابی شما، موارد زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید.
این رایج ترین نوع تبلیغات گوگل است که با محدودیت کاراکتر و بسیاری محدودیت های دیگر همراه است. در نتیجه، فضای زیادی برای خلاقیت یا ارائه چند کلمه کلیدی برتر برای رتبه بالاتر وجود ندارد. آن ها اکنون به عنوان تبلیغات متنی گسترش یافته (ETAs) شناخته می شوند که به شما فضایی را برای سه عنوان، برخی توضیحات و موارد دیگر مانند شماره تلفن برای لینک صفحات دیگر وب سایت ارائه می دهند.
همه بازاریابان باید ETA هایی را که می خواهند ترافیک پولی دریافت کنند، در نظر بگیرند. اگر میپرسید، «سه هدف بازاریابی که میتوان از طریق هدفیابی در تبلیغات نمایشی گوگل به دست آورد چیست»، باید این نوع را امتحان کنید.
دسته تبلیغات جستجو داینامیک یکی دیگر از انواع بسیار محبوب تبلیغات خودکار است که جستجو را به طور خودکار با محتوا وب سایت پر می کند. تبلیغات گوگل باعث ایجاد ترافیک و افزایش رتبه می شود که به جذب مشتریان بیشتر کمک می کند. با این حال، DSA ها فقط برای وب سایت هایی مفید هستند که با محتوا طبقه بندی شده بسیار توسعه یافته اند.
به طور خودکار به محتوا وب سایت شما نگاه می کند و تبلیغات را بر اساس کلمه کلیدی و خدماتی که مشتریان به دنبال آن هستند ارائه می دهد. این باعث صرفه جویی در زمان زیادی می شود و برای کمک به روان کردن روند کار می کند. با این حال، نقطه ضعف این است که شما کنترل بسیار کمی روی کارهایی که می توانید با تبلیغات انجام دهید، دارید.
RSA ها بسیار شبیه ETA هستند اما با گزینه ها و ویژگی های بیشتر. به عنوان مثال، شما می توانید 14 عنوان و 5 توضیحات ارائه دهید که بسیار بیشتر از ETA است. این یکی می تواند به شما کمک کند تا دریابید “سه هدف بازاریابی که می توان از طریق هدف گذاری در تبلیغات نمایشی گوگل به دست آورد چیست؟” گوگل تمام ترکیبهای مختلف سرفصلها و توضیحات را امتحان میکند تا یک مورد واحد و جذاب را در این نوع تبلیغات پیدا کند.
تبلیغات تصویری زیادی هم در گوگل و هم در وب سایت ها دیده اید. خوب، به همان اندازه که به نظر می رسند، داشتن تصویر بیش از حد می تواند بهینه سازی صفحه فرود را مختل کند. بنابراین، قبل از استفاده از تبلیغات تصویری گوگل، باید مطمئن شوید که وب سایت به خوبی بهینه شده است.
همه تبلیغات تصویری با استفاده از شبکه نمایش گوگل اجرا می شوند. تبلیغات تصویری می توانند هم تعاملی و هم تبلیغات تصویری ثابت باشند. در بسیاری از موارد، تبلیغات تصویری در مقایسه با ETA بهتر عمل می کنند. تصویر در مقایسه با متن از جذابیت بیشتری برخوردار است که به دلیل مزایا و معایب رسانه های اجتماعی است.
راه اندازی حساب گوگل ادز خود مانند داشتن اولین فرزند است. این بسیار هیجان انگیز است. اما در عین حال ترسناک است. این مقاله در مورد پیوند دادن یک ویژگی تجزیه و تحلیل جهانی به حساب گوگل ادز شما است. تجزیه و تحلیل جهانی به نسل قبلی آنالیتیکس اشاره دارد. این نوع ویژگی پیش فرض برای وب سایت ها قبل از 14 اکتبر 2020 بود.
گوگل ادوردز و گوگل آنالیتیکس به طور مداوم ارزش خود را به عنوان ابزارهای ارزشمندی برای بازاریابان تجارت الکترونیک برای بدست آوردن بینش و گزارش دقیق در مورد ROI تبلیغات ثابت کرده اند. کسانی که این دو پلتفرم را به هم متصل کرده اند. پیشرفت قابل توجهی در گزارش دهی داشته اند. هدف گیری مجدد تبلیغات را برای مشتریانی که خدمات خود را فراموش کرده اند یا رها کرده اند. اما قصد خرید یک محصول یا نوع خاص محصول را دارند، بسیار آسان کرده است.
ویژگی های تجزیه و تحلیل جهانی با ویژگی های گوگل آنالیتیکس 4 متفاوت است.
اگر یک ویژگی تجزیه و تحلیل جهانی از گوگل آنالیتیکس دارید. می توانید آن را به حساب گوگل ادز خود لینک دهید. لینک دادن یک ویژگی تجزیه و تحلیل جهانی به حساب گوگل ادز شما می تواند به شما در تجزیه و تحلیل فعالیت مشتریان در وب سایت شما پس از کلیک یا نمایش تبلیغ کمک کند.
در حالی که گوگل ادز به تنهایی معیارها و تجزیه و تحلیل های مفیدی از تبلیغات شما دارد. اما با اتصال آن به گوگل آنالیتیکس خود، می توانید اطلاعات بیشتری در مورد رفتار کاربر در لندینگ پیج ها خود باز کنید. علاوه بر این، اگر این ابزارها را متصل کنید. می توانید ویدجت های حاوی داده های گولگ ادز را به گزارش ها و الگوهای PDF خود در My Reports اضافه کنید. برای افزودن این ابزارک ها، باید حساب های خود را متصل کنید.
حال اجازه دهید به اصول اولیه بپردازیم. در بستر تبلیغات نمی توانید ببینید کاربران شما پس از کلیک روی تبلیغات شما چه می کنند. یا اگر گفته شود تبلیغات منجر به فروش شده است. نمی توانید مسیر آن ها را در وب سایت خود مشاهده کنی. بنابراین اساسا تصویر بزرگ مشتری خود را از دست می دهید.
به طور خلاصه، بدون اتصال این دو فناوری به یکدیگر، قیف خرید شما ناقص است. شما نمی توانید عملکرد گوگل ادز را در مقایسه با سایر کانال های بازاریابی یا نحوه تاثیر آن تبلیغات در درآمد مشاهده کنید. هر دو ابزار گوگل نقاط قوت بسیاری دارند. اما هنگامی که هر دوی آن ها را به هم وصل کردید. می توانید قدرت واقعی آن ها را مشاهده کنید.
اگر در حال حاضر هم از گوگل آنالیتیکس و هم از گوگل ادز استفاده می کنید. اما هنوز آن ها را به هم متصل نکرده اید. اطلاعات ارزشمندی در مورد نحوه ارتباط بازاریابی با درآمد و مکان بهینه سازی از دست می دهید. با اتصال دو پلتفرم به یکدیگر، آن ها قادر خواهند بود بسیار کارآمدتر ارتباط برقرار کرده.
شروع کار بسیار آسان است. فقط حساب گوگل ادز خود را به حساب گوگل آنالیتیکس خود لینک دهید. پس از لینک دادن، می توانید معیارهایی مانند مدت زمان متوسط بازدید، صفحات در هر بازدید، درصد بازدیدهای جدید و نرخ بازگشت را در رابط ادوردز خود مشاهده کنید.
ممکن است متوجه شوید که برخی از کلمات کلیدی به طور متوسط 11 ثانیه بازدید می کنند. در حالی که برخی دیگر به طور متوسط 307 ثانیه بازدیدکنندگان را در سایت نگه می دارند. این امر کمی بینش بیشتری به شما می دهد تا بتوانید بودجه خود را به طور موثر تخصیص دهید. زیرا همه تبدیل های شما از ردیابی تبدیل معمولی موجود نیست. برخی از آن ها از طریق تماس های تلفنی تماس می گیرند.
در حالی که پیشنهادات یکی از اجزای ضروری عملکرد تبلیغات PPC هستند. پرداخت هزینه بیشتر برای تبلیغات هیچ مزیت عملکرد طولانی مدت را به همراه نخواهد داشت. اول از همه، گوگل به تبلیغاتی که تجربه کاربری خوبی دارند پاداش می دهد. با اکستنشن تبلیغاتی گوگل می توانید مطمئن شوید که تبلیغات شما شایسته توجه کاربران است. استفاده از اکستنشن های تبلیغاتی مناسب برای مخاطبان توجه آن ها به تبلیغات جلب می شود. تجربه تبلیغات را بهبود می بخشد. نرخ کلیک را افزایش می دهد. بدون اینکه حتی یک درصد بیشتر از بودجه PPC خود هزینه کنید.
اکستنشن های تبلیغاتی، تبلیغات شما را با اطلاعات بیشتر گسترش می دهند. به مردم دلایل بیشتری برای انتخاب مشاغل شما می دهند. این موارد ممکن است میزان کلیک تبلیغات را چند واحد درصد افزایش دهند. فرمت های افزونه شامل دکمه های تماس، اطلاعات مکان، لینک ها به بخش های خاصی از وب سایت شما، متن اضافی و موارد دیگر است.
گوگل انواع مختلف افزونه تبلیغات را به تبلیغ کنندگان ارائه می دهد تا به افزایش رتبه تبلیغات و نرخ کلیک کمک کند. اگر تبلیغات شما واجد شرایط باشد. افزونه ها به طور موثر فضای بیشتری در صفحه نتایج جستجو به شما می دهند. یا همانطور که گوگل ادز می گوید. اکستنشن های تبلیغاتی دلایل بیشتری برای کلیک روی تبلیغ شما ایجاد می کنند
اکستنشن تبلیغاتی گوگل ادز دقیقا همان چیزی را که از نام آن مشخص است انجام می دهند. آن ها تبلیغ شما را گسترش می دهند. برنامه های افزودنی تبلیغات اطلاعات اضافی مربوط به کسب و کار شما را به قسمت اصلی تبلیغ متنی شما اضافه می کنند. هر آنچه در قسمت متا توضیحات در صفحه نتایج جستجور برجسته می شود شامل پسوندهای تبلیغاتی است. آن ها اطلاعات بیشتری در مورد نرم افزار، از جمله نکات برجسته محصول، لینک های مربوطه و قیمت را به شما ارائه می دهند.
بسته به زمینه جستجو، گوگل به طور خودکار برنامه های افزودنی را با تبلیغ شما ارائه می دهد. این اطلاعات اضافی در برنامه های افزودنی آگهی به کاربر ارزش افزوده می دهد، عملکرد خوبی دارد. زیرا با سیگنال های کاربر مانند قصد، مکان یا دستگاه مطابقت دارد.
برای به حداکثر رساندن عملکرد تبلیغات متنی خود، گوگل ادز انتخاب می کند که کدام اکستنشن در پاسخ به هر جستجوی جداگانه در گوگل نمایش داده شود. به همین دلیل، ایده خوبی است که از همه اکستنشن ها مربوط به اهداف تجاری خود استفاده کنید. با افزودن محتوای بیشتر به آگهی خود، افزونه ها آگهی شما را در صفحه نتایج جستجو بیشتر نشان می دهند. این بدان معناست که شما تمایل دارید ارزش بیشتری از تبلیغ خود دریافت کنید. برنامه های افزودنی اغلب تعداد کل کلیک های شما را افزایش می دهند. می توانند راه های تعاملی اضافی برای دسترسی به شما، مانند نقشه ها یا تماس ها را در اختیار افراد قرار دهند.
2 نوع افزونه دستی و خودکار وجود دارد. افزونه های دستی نیاز به کمی تنظیم دارند. در حالی که افزونه های خودکار به طور خودکار اضافه می شوند هنگامی که گوگل ادز پیش بینی می کند این ها عملکرد تبلیغات شما را بهبود می بخشد. برای افزونه های خودکار نیازی به راه اندازی نیست. بنابراین هنگام ایجاد افزونه های دستی این موارد در بین گزینه های شما نشان داده نمی شود.
امروزه شاهد این هستیم که در هر صفحه ای چندین تبلیغ مشاهده می کنیم. شاید برایتان جالب باشد که با نحوه قیمت گذاری تبلیغات گوگل آشنا شوید. تبلیغاتی که هم به صورت پیام متنی و هم به صورت محتوای ویدیویی هستند. البته شاید به این فکر هم افتاده باشید که شما هم در فضای گوگل تبلیغات انجام دهید. پس اولین سوالی که ذهن تان را مشغول می کند این است که تعرفه ها چگونه است.
این سوال یک جواب واحد ندارد! اگر کسی به شما بدون در نظر گرفتن متغیرهایی یک عدد به شما بگوید، بدانید سخت در اشتباهید. متغیرهایی مثل صنعت شما، چرخه عمر مشتری و روند فعلی وضعیت جامعه، در تعیین تعرفه ها نقش دارند. با توجه به آن ها تعرفه ها محاسبه می شود.
خوب است که با مفهوم خدمات تجاری عمودی (business services vertical) در صنعت آشنا شویم. خدمات تجاری عمودی شامل خدمات حقوقی، حسابداری، املاک و … است که یکی از رقابت های عمودی در گوگل ادوردز نیز می باشد. در این مورد برای هر کلیک (CPC) هزینه های گران تری دریافت می شود. از آن جایی که در این صنعت خدمات حرفه ای تری ارائه می شود و هزینه های درآمدی بالا است، بنابراین زمانی که شما درآمد خیلی بالایی دارید برایتان پرداخت هزینه بیشتر برای تبلیغات مشکلی ایجاد نمی کند.
متغیر بعدی که اشاره شد چرخه عمر مشتری بود. شما همچنین باید چرخه عمر مشتری خود را در نظر بگیرید. کسب و کار شما همیشه باید کارآمد باشد و در رتبه بالایی قرار گرفته باشد. پس به فکر بهبود سایت تان باشید. باید کاری کنید که یک کاربر از سایت شما بازدیدهای متعددی داشته باشد، محتوای سایت تان را دانلود کند و یا در خوشبینانه ترین حالت ممکن هر دو مورد را انجام دهد.
و در آخر، روند فعلی وضعیت جامعه از عوامل تاثیر گذار در نحوه قیمت گذاری تبلیغات گوگل است. امروزه می دانیم که همه گیری بیماری کرونا باعث شده است که مصرف کنندگان و مشاغل تجاری رفتارهای خود را تغییر دهند و با وضعیت موجود سازگار شوند. همین امر باعث شده است که هزینه اجرای گوگل ادوردز تحت تاثیر بیماری کرونا قرار بگیرد و برای برخی از صنعت ها به گونه ای مثبت انجام شود و برای برخی دیگر به طور کامل مخرب.
گوگل ادز شرایط برابری برای کاربران جدید و قدیمی دارد. هیچ وقت این گونه نیست که اگر بیشتر هزینه کنی، تاثیر بیشتر می شود. این یک باور غلط است و باید آن را نادیده گرفت. به طور کلی، عملکرد گوگل ادوردز به همان شیوه حراج است.
زمانی که یک کاربر آنلاین وارد صفحه گوگل می شود و بسته به نیازش عبارت و یا کلمه ای را تایپ می کند که به عبارت جستجو است، در نوار جستجوی گوگل قرار می گیرد. بعد از آن گوگل به دنبال این می رود که آیا این عبارت جستجو شده دارای کلمات کلیدی است که تبلیغ کنندگان در حال تبلیغ هستند یا خیر. اگر تبلیغ کنندگان Google Ads به طور کامل روی هر کدام از کلمات کلیدی در جستجوی کاربر آنلاین پیشنهاد کنند؛ آن زمان است که حراج تبلیغات شروع می شود.
در قدم بعدی، گوگل رتبه آگهی هر کدام از تبلیغ کنندگان را محاسبه می کند و تعیین می کند که آگهی شما در کجا قرار بگیرد که اگر نتایج خوبی داشته باشید می توانید در اوج باشید و پیروزی تان را جشن بگیرید :)) اون روی سکه هم این است که رتبه شما خوب نیست و آگهی تان در قسمت نتایج پولی قرار می گیرد.
بعد از محاسبه رتبه آگهی شما و نمره کیفیت، گوگل به کمک این اعداد برای شما محاسبه می کند که زمانی که یک کاربر روی آگهی تان کلیک کرد، چه هزینه ای را پرداخت خواهید کرد. یک فرمول کلی در این قسمت به کمک گوگل آمده است:
هر چه جایگاه ما در وضعیت بهتری باشد. میزان هزینه پرداختی ما نیز کمتر می شود. بنابراین همیشه اولویت را روی بهبود سایت تان بگذارید.