قیف فروش چیست؟

قیف فروش تعداد مراحلی است که یک فرد برای تبدیل شدن به مشتری طی می کند. این متشکل از سه قسمت است:

1. بالای قیف، استراتژی بازاریابی شما است که بالقوه‌ها را به سمت کسب‌وکارتان جذب می‌کند. این بخش تبلیغات ویترین فروشگاه فیزیکی یا اندینگ پیج وب سایت شما را شامل می شود.
2. وسط قیف شامل بخشی از فرآیند فروش شما قبل از فروش است. افرادی که در فروشگاه شما یا بازدیدکنندگان سایت لباس را امتحان می کنند مزایای محصولات شما را می خوانند.
3. پایین قیف خرید نهایی است. مشتریان اقلام را هنگام تسویه حساب پرداخت می کنند. یا کاربران اطلاعات کارت اعتباری خود را برای تکمیل خرید قرار می دهند.

فروشنده بودن مجموعه خاصی از مهارت ها را می طلبد که همه آن ها به اندازه کافی خوش شانس نیستند. جهت آشنایی با نحوه توانمندسازی تیم فروش بوسیله روابط عمومی سری به مقاله 7 نکته روابط عمومی جهت توانمندسازی تیم فروش بزنید.

​

نرم افزار قیف سازی چیست؟

نرم افزار ساخت قیف ابزاری است که به شما امکان می دهد مراحل مختلفی را در سفر خرید مشتریان خود از طریق فرم های جذب سرنخ، فرم های پرداخت، ایمیل ها و غیره ایجاد کنید.

با استفاده از این ابزار همه کاره، می‌توانید این بخش‌ها را به هم وصل کنید و آن‌ها را طوری که با یکدیگر تعامل دارند، خودکار کنید. در حالت ایده‌آل، انتقال یکپارچه به مشتریان را برای تبدیل شدن به مشتریان پولی ارائه می‌کنید.

زمان مناسب انتخاب سازنده قیف فروش

اگر در ساخت قیف فروش تازه کار هستید. توصیه می کنیم نرم افزار قیف فروش را انتخاب کنید. با انجام این کار، می توانید با حذف ابزارهای پولی که نیاز به اشتراک دارند، هزینه های اولیه را به حداقل برسانید.

اما برای اینکه بتوانید بهترین نرم افزارهای قیف فروش را بشناسید، باید بدانید که آنها چه چیزی را ارائه می دهند. بررسی آنلاین نظرات کاربران واقعی که نرم‌افزار را تجربه کرده‌اند، راهی است که می‌توانید انجام دهید. نرم افزار قیف فروش ممکن است بر اساس هدف کسب و کار دارای ویژگی های متفاوتی باشد. نگاه کردن به قابلیت نرم افزار از قبل می تواند باعث صرفه جویی زیادی در هزینه شما شود.

جهت مطالعه ادامه این مطلب بر روی لینک روبرو کلیک نمایید. نکات ساده یافتن نرم افزار قیف فروش مناسب

​

علل اهمیت بروزرسانی محتواهای قدیمی

 نبرد برای کسب رتبه های بالا بین کسب و کارها روز به روز بیشتر شده است. با افزایش تعداد آن ها، آن ها باید بسیار مرتبط باقی بمانند. کاملا جلوتر از رقابت خود در صنعت باشند. در همین حال، به‌روزرسانی محتوا قدیمی در وب‌سایت شما تاکتیکی است که اغلب نادیده می گیرند. همچنین می‌تواند سئو وبسایت شما را تقویت کند.

بهبود ترافیک وبلاگ

حتی اگر متخصص ترین شرکت سئو را برای کسب و کار خود استخدام کرده باشید. اگر محتوا وب سایت شما قدیمی باشد، ممکن است به نتایج دلخواه نرسید.

تولید محتوا زمان زیادی می برد. ایده پردازی یک کار تک نفره نیست و نمی توان آن را در چند روز انجام داد. با این حال، انجام مجدد مقاله به تلاش و زمان بسیار کمتری نیاز دارد. به روز رسانی محتوا خود به شما پتانسیل بیشتری برای ایجاد ترافیک بیشتر به سمت وبلاگ خود می دهد. اکنون بدیهی است که این بدان معنا نیست که شما باید تلاش های تولید محتوا را متوقف کنید. اما این محتوا قدیمی نه تنها به شما امکان می دهد ترافیک بیشتری را هدایت کنید. بلکه می تواند الهام بخش و جرقه ای چند ایده جدید در مغز شما ایجاد کند.

تاکنون به اینکه با چه روش هایی می توان یک محتوا هوشمند ایجاد نمود فکر کردید؟ پیشنهاد می کنم در این مورد حتما سری به مقاله 8 هک ایجاد محتوا هوشمند بزنید.

​

اطمینان از صحت واقعی

امروزه دنیا به سرعت در حال تغییر است. اخبار جعلی و اطلاعات نادرست اکنون بیش از هر زمان دیگری رایج است. این مسئولیت کسب و کارها را برای تایید دقیق همه چیز قبل از انتشار افزایش می دهد. اعتماد یکی از عواملی است که به کسب و کارها کمک زیادی می کند. این موضوع از اصالت می آید. بنابراین، حتی اگر مقالات شما چندین بار قبل از انتشار بررسی شده باشند، مهم است که به عقب برگردید و آن ها را به روز کنید. در مورد اطلاعات، به احتمال زیاد قدیمی است. این به شما کمک می‌کند تا اعتماد مشتریان خود را افزایش دهید و کسب و کار و حفظ مشتری خود را تا حد زیادی بهبود بخشید.

بهینه سازی سئو

موتورهای جستجو مانند گوگل با گذشت هر ثانیه هوشمندتر می شوند. به همین دلیل است که تکنیک های سئو آن ها در طول فرآیند بهبود می یابد. آن ها به گونه ای طراحی شده اند که محتوای به روز و تازه را مطابق با سلیقه کاربران اولویت بندی کنند. وقتی وارد مقاله‌های قدیمی خود می‌شوید و به‌روزرسانی می‌کنید.

موتورهای جستجو می‌دانند که محتوا شما اصلاح و بروز شده، به‌روزرسانی شده است. در حدی است که باید به کاربرانش توصیه شود. به این ترتیب افزایش قابل توجهی در ارتباط و رتبه بندی مشاهده می شود که در نهایت به شما در بهبود ترافیک وبلاگ کمک می کند.

افزایش مشارکت مخاطب

لزوما هر خواننده ای مقالات جدید شما را پیدا نمی کند. اگر کسی یکی از مقالات قدیمی شما را پیدا کرد. می خواهید در آنجا بماند و آن را بخواند. اکنون، کاملا بدیهی است که خواننده به محتوا کهنه و قدیمی گره نمی خورد. به خصوص چیزی که حقایق و ارقام قدیمی را نقل کرده است. در دنیا امروز مرتبط نیست. هدف شما باید محتوای همیشه سبز باشد که خواننده شما را درگیر کند و زمان صرف شده در وب سایت شما را افزایش دهد.

جهت مطالعه ادامه این مطلب بر روی لینک روبرو کلیک نمایید. علت اهمیت بروزرسانی محتوا قدیمی

​

نکات مهم روابط عمومی برای توانمندسازی تیم فروش

فروشنده بودن مجموعه خاصی از مهارت ها را می طلبد که همه آن ها به اندازه کافی خوش شانس نیستند. با این حال، گاهی اوقات حتی مهارت در فروش برای آن بردهای بزرگ کافی نیست. اگر شما یک تیم فروش را مدیریت می کنید یا به سادگی متوجه می شوید که تیم خود از کار افتاده و دلسرد می شود. در این مقاله چند کار وجود دارد که آن ها می توانند اکنون انجام دهند تا دوباره شتاب بگیرند.

1- درک معیارهای مهم فروش

شما می توانید بهترین فروشنده ای باشید که معاملات را چپ و راست می بندد. اما اگر معیارهای مهم فروش را درک نکنید، همچنان می توانید درآمدی کم و سطحی داشته باشید. یک فروشنده خوب باید بیشتر از نحوه فروش یک محصول بداند. آن ها همچنین باید بدانند که چگونه چیزهای خاصی مانند حفظ مشتری و ریزش مشتری، میزان ماندن مشتریان در شرکت در مقایسه با کسانی که آن را ترک می کنند. می تواند بر سود نهایی تاثیر بگذارد. همچنین فروشندگان باید به خاطر داشته باشند که از مشتریان فعلی که ممکن است در آینده بیشتر خرید کنند غافل نشوند. پس از تبدیل شدن به مشتری، ارزش مادام العمر آن ها باید در نظر گرفته شود و هرگز نباید آن ها را فراموش کرد.

همانطور که می دانید هزینه بازاریابی کسب و کارها بالاست. بنابراین مهم است که نکات نگارش گزارش بازاریابی را بلد باشید. به همین دلیل پیشنهاد می کنم سری به مقاله نکات مهم نگارش گزارش بازاریابی بزنید.

​

2- وبلاگ!

وبلاگ نویسی راهی آسان برای درگیر ماندن با مشتریان و پتانسیل ها است. بلاگ شما راهی عالی برای به اشتراک گذاشتن شخصیت شرکت شما با جهان است. بنابراین مطمئن شوید که موضوعات پست شما متفاوت است و همیشه محصولات شما را تبلیغ نمی کند. از وبلاگ خود استفاده کنید تا خود را به عنوان یک رهبر فکری در حوزه کاری خود معرفی کنید و کمی تحقیق کنید تا بدانید واقعا مردم در مورد صنعت شما چه می پرسند تا بتوانید پاسخی کاملا آماده بنویسید. همچنین، حتما از کلمات کلیدی مربوط به شرکت یا محصول خود استفاده کنید تا پست شما به خوبی در موتورهای جستجو نمایه شود. اگر شخصی کلمه کلیدی محبوبی را جستجو می کند که مرتبط با کاری است که شما انجام می دهید، وبلاگ شما باید در نتایج جستجوی او بالا ظاهر شود.

3- درک خریدار خود

درک خریدار برای موفقیت در فروش ضروری است. به جای اینکه پیام خود را بدون هیچ پارامتری در جهان پخش کنید و امیدوار باشید که با کسی طنین انداز شود. تبلیغات و پیام هایی را ایجاد کنید که متناسب با شخصیت خریدار باشد که واقعا می تواند از آنچه شما باید بفروشید منتفع شود.

برای تعیین اینکه دقیقا چه نوع شخصی از محصول شما استفاده می کند تحقیق کنید. محتوا متناسب با آن ها و نقاط دردناک آن ها ایجاد کنید. آیا نرم افزاری را می فروشید که به بیمارستان ها کمک می کند تا با HIPAA سازگار شوند؟ پیام هایی را توسعه دهید که با این مخاطبان طنین انداز شود و ثابت کند که می توانید زندگی آن ها را آسان تر کنید. ارزش این را ندارد که به کسی بفروشید که هیچ نیازی به محصول شما ندارد. مهم نیست چقدر در فروش عالی هستید. اما اگر همه چیز آن طور که انتظار می رود برای شما پیش نمی رود، چرا کسی را استخدام نکنید که بتواند آن ها را درک کند؟

4- استفاده از رسانه های اجتماعی

تقریبا همه حداقل در یکی از سایت‌های رسانه‌های اجتماعی محبوب حساب دارند. بنابراین اگر نام تجاری شما اینطور نیست، وقت آن است که یک صفحه ایجاد کنید! استفاده از رسانه های اجتماعی راهی عالی برای روبرو شدن با افرادی است که ممکن است به تنهایی شما را پیدا نکنند. تبلیغات قانع‌کننده‌ای را با هدف خریدار خود ایجاد کنید. همچنین ممکن است فقط با آگاهی افراد از وجود شما در حالی که به طور معمولی در پلتفرم اجتماعی مورد علاقه خود پیمایش می‌کنند، جذابیت بیشتری کسب کنید.

جهت مطالعه ادامه این مطلب بر روی لینک روبرو کلیک نمایید. 7 نکته روابط عمومی جهت توانمندسازی تیم فروش

​

انواع برتر تبلیغات گوگل برای انتخاب

در اینجا 5 نوع برتر تبلیغات گوگل که باید قبل از انتخاب یکی برای کسب و کار خود بدانید، آورده شده است. همه آن ها در کسب و کارهای مختلف به خوبی کار نمی کنند. هنگام انتخاب نوع تبلیغ برای تقویت تلاش های بازاریابی شما، موارد زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید.

رسانه های اجتماعی پولی برای راهی برای پیشرفت هستند. دسترسی ارگانیک تقریبا در هر پلتفرمی بسیار افتضاح و سخت است. جهت آشنایی با نکات بهبود نرخ تبدیل تبلیغات سری به مقاله 8 نکته بهبود نرخ تبدیل تبلیغات گوگل بزنید.

​

تبلیغات متنی گسترده (ETA)

این رایج ترین نوع تبلیغات گوگل است که با محدودیت کاراکتر و بسیاری محدودیت های دیگر همراه است. در نتیجه، فضای زیادی برای خلاقیت یا ارائه چند کلمه کلیدی برتر برای رتبه بالاتر وجود ندارد. آن ها اکنون به عنوان تبلیغات متنی گسترش یافته (ETAs) شناخته می شوند که به شما فضایی را برای سه عنوان، برخی توضیحات و موارد دیگر مانند شماره تلفن برای لینک صفحات دیگر وب سایت ارائه می دهند.

همه بازاریابان باید ETA هایی را که می خواهند ترافیک پولی دریافت کنند، در نظر بگیرند. اگر می‌پرسید، «سه هدف بازاریابی که می‌توان از طریق هدف‌یابی در تبلیغات نمایشی گوگل به دست آورد چیست»، باید این نوع را امتحان کنید.

تبلیغات جستجو داینامیک (DSA)

دسته تبلیغات جستجو داینامیک یکی دیگر از انواع بسیار محبوب تبلیغات خودکار است که جستجو را به طور خودکار با محتوا وب سایت پر می کند. تبلیغات گوگل باعث ایجاد ترافیک و افزایش رتبه می شود که به جذب مشتریان بیشتر کمک می کند. با این حال، DSA ها فقط برای وب سایت هایی مفید هستند که با محتوا طبقه بندی شده بسیار توسعه یافته اند.

به طور خودکار به محتوا وب سایت شما نگاه می کند و تبلیغات را بر اساس کلمه کلیدی و خدماتی که مشتریان به دنبال آن هستند ارائه می دهد. این باعث صرفه جویی در زمان زیادی می شود و برای کمک به روان کردن روند کار می کند. با این حال، نقطه ضعف این است که شما کنترل بسیار کمی روی کارهایی که می توانید با تبلیغات انجام دهید، دارید.

تبلیغات جستجو ریسپانسیو (RSA)

RSA ها بسیار شبیه ETA هستند اما با گزینه ها و ویژگی های بیشتر. به عنوان مثال، شما می توانید 14 عنوان و 5 توضیحات ارائه دهید که بسیار بیشتر از ETA است. این یکی می تواند به شما کمک کند تا دریابید “سه هدف بازاریابی که می توان از طریق هدف گذاری در تبلیغات نمایشی گوگل به دست آورد چیست؟” گوگل تمام ترکیب‌های مختلف سرفصل‌ها و توضیحات را امتحان می‌کند تا یک مورد واحد و جذاب را در این نوع تبلیغات پیدا کند.

تبلیغات تصویری

تبلیغات تصویری زیادی هم در گوگل و هم در وب سایت ها دیده اید. خوب، به همان اندازه که به نظر می رسند، داشتن تصویر بیش از حد می تواند بهینه سازی صفحه فرود را مختل کند. بنابراین، قبل از استفاده از تبلیغات تصویری گوگل، باید مطمئن شوید که وب سایت به خوبی بهینه شده است.

همه تبلیغات تصویری با استفاده از شبکه نمایش گوگل اجرا می شوند. تبلیغات تصویری می توانند هم تعاملی و هم تبلیغات تصویری ثابت باشند. در بسیاری از موارد، تبلیغات تصویری در مقایسه با ETA بهتر عمل می کنند. تصویر در مقایسه با متن از جذابیت بیشتری برخوردار است که به دلیل مزایا و معایب رسانه های اجتماعی است.

جهت مطالعه ادامه این مطلب بر روی لینک روبرو کلیک نمایید. انواع تبلیغات گوگل که باید بدانید

​

​

گزارش بازاریابی تعریف شده است!

گزارش های بازاریابی شامل مجموعه ای از داده ها از کانال های بازاریابی مختلف است. هدف آن تجزیه و تحلیل عملکرد فعالیت های بازاریابی مختلف است. با یک گزارش بازاریابی، می توانید داده های بازاریابی خود را تجسم کنید تا به مدیران، مشتریان یا تیم بازاریابی خود بدهید.

اگر شما یک بازاریاب افیلیت مارکتینگ هستید یا برای اولین بار به دنبال ورود به حوزه افیلیت مارکتینگ هستید، خبرهای خوبی برایتان داریم. مقاله نحوه تغییر افیلیت مارکتینگ در 2022 را از دست ندید تا در این مورد بحث کنیم.

​

به دلیل فرمت این گزارش، روشی کارآمد برای برقراری ارتباط با استراتژی‌ها و اهداف بازاریابی و تعیین میزان موثر بودن آن ها است. اطلاعات نمایش داده شده در گزارش بازاریابی شما از چندین منبع، از جمله CDP شما می آید. وقتی شروع به بررسی گزارش های بازاریابی می کنید، متوجه خواهید شد که چند گزینه وجود دارد که باید در نظر بگیرید. برخی از محبوب ترین فرمت ها عبارتند از:

1- گزارش تحلیل وب

یک گزارش تحلیلی وب از یک گزارش عمومی وب منحصر به فرد است. گزارش تجزیه و تحلیل، که به آن داشبورد تجزیه و تحلیل وب نیز می گویند. همچنین به شما امکان می دهد یک نمای کلی از نحوه عملکرد وب سایت خود داشته باشید. این ابزار مهمی برای اندازه‌گیری ترافیک و ارزیابی تاثیر کلی برند و تحقیقات بازاریابی شما است.

می توانید برخی از گزارش های از پیش پیکربندی شده را در گوگل آنالیتیکس پیدا کنید که می توان از آن ها استفاده کرد. با این حال، می توانید داده های داخلی خود را برای سفارشی سازی اعلان ها و به دست آوردن بینش های ارزشمند ترکیب کنید.

2- گزارش عملکرد بازاریابی

ارزیابی عملکرد بازاریابی کسب و کار شما برای بهبود استراتژی کلی بازاریابی دیجیتال شما مهم است. بسیاری از متخصصان بازاریابی به طور فعال از این گزارش ها برای توصیف اثربخشی و کارایی بازاریابی استفاده می کنند و راه هایی را برای بهبود پیشنهاد می کنند. شما می توانید معیارها را بر اساس یک هدف خاص انتخاب کنید یا جامع باشید.

3- گزارش عملکرد تبلیغات آنلاین

چگونه می توانید بگویید که آیا تلاش های بازاریابی آنلاین شما سودآور است یا اینکه آن ها فقط پول های بازاریابی شما را هدر می دهند؟ برای این کار باید عملکرد کمپین تبلیغاتی خود را ارزیابی کنید. هدف تبلیغات فقط تکمیل تحویل برنامه ریزی شده نیست. هدف بهبود آگاهی از برند و ارتقای تبدیل فروش است.

ممکن است از لینکدین، فیسبوک، تبلیغات گوگل و پلتفرم های بیشتری برای بازاریابی استفاده کنید. تعیین اثربخشی کلی کمپین های تبلیغاتی به عهده شماست. در حالی که این درست است، بهتر است از داده های چندین پلتفرم استفاده کنید و نتایج را در یک برگه خلاصه کنید، که مقایسه و ارزیابی اثربخشی تبلیغات را بسیار آسان تر می کند.

جهت مطالعه ادامه این مطلب بر روی لینک روبرو کلیک نمایید. نکات مهم نگارش گزارش بازاریابی

​