ایجاد استراتژی بازاریابی مناسب در اوایل کسب و کار شما می تواند تاثیر بسیاری در موفقیت شما داشته باشد. یک رویکرد مفید برای بازاریابی استفاده از بازاریابی درونگرا و برونگرا است. چه از آن آگاه باشید یا نه. این دو رویکرد به طرز چشمگیری متفاوت هستند به طوری که اگر از آن ها به خوبی استفاده نکنید. بر میزان عملکرد کسب و کار شما تاثیر می گذارد.
به طور متوسط هر روز افراد در معرض 6 تا 10 هزار پیام تبلیغاتی قرار می گیرند. این شامل همه چیز از تبلیغات تلویزیونی و علائم خارجی در فضای باز تا رادیوها و تبلیغات دیجیتالی در سراسر اینترنت و رسانه های اجتماعی است. این رقابت زیادی برای جلب توجه مشتریان احتمالی شما است. کافی است که بازاریابان B2B از خود بپرسند. چگونه می توانیم با افرادی که باید با آن ها صحبت کنیم ارتباط برقرار کنیم؟
بازاریابی برونگرا، که به آن بازاریابی قطع یا فشار نیز گفته می شود. از تاکتیک هایی استفاده می کند که در تلاش برای فروش، پیام زیادی را به تعداد زیادی از مردم می رساند. تبلیغات چاپی، تلویزیونی، رادیویی، پست مستقیم، ایمیل های دسته جمعی و سایر روش ها برای مخاطبان زیادی از مردم که اکثر آن ها حتی ممکن است به دنبال محصول بازاریاب نباشند، است. این یک مکالمه یک طرفه است که معمولا بر روی محصول و دلایلی که مخاطبان باید آن را خریداری کنند تمرکز می کند.
در حالی که بازاریابی برونگرا پیام ها را به مخاطبان زیادی می رساند. بازاریابی درونگران مغناطیسی است. بازاریابی درونگرا به جای ارسال پیام های عمومی برای مخاطبان بی علاقه، به شما این امکان را می دهد تا بهترین چشم انداز خود را و کسانی که به طور آنلاین به دنبال راه حل هستند، جذب کنید. هنگامی که به سایت شما می رسند. این افراد به طور مستقیم با جستجویی که در اینترنت انجام می دهند، کمک، راهنمایی و آموزش پیدا می کنند.
در قلب بازاریابی درونگرا محتوا وجود دارد. محتوای وبلاگ، محتوای ویدیویی و محتوای قابل بارگیری که در وب سایت شرکت ارائه می شود. هنگام استفاده از رویکرد درونگرا، بازاریابان این محتوا را توسعه می دهند تا با نکات خاصی در سفر خریدار هماهنگ شود:
انواع مختلفی از محتوا وجود دارد که با هر یک از این مراحل هماهنگی خوبی دارد. با ایجاد و ارائه آن ها از طریق وب سایت، وبلاگ و محتوای پیشرفته، نیازهای اطلاعاتی را که مشتریان در تمام مراحل سفر خود دارند برآورده می کنید. اکنون که به تعریف کلی از بازاریابی درونگرا و برونگرا رسیدیم. بیایید تفاوت این دو را بررسی نماییم.
اساسی ترین تفاوت بین بازاریابی درونگرا و برونگرا این است که مشتریان چگونه محتوای شما را پیدا می کنند. با بازاریابی برونگرا، محتوا بر آن ها تاثیر می گذارد. به عنوان مثال، تبلیغات در تلویزیون، تبلیغات مجلات و تابلوهای تبلیغاتی که هنگام سفر می بینیم، صرف نظر از اینکه بخواهیم آن ها را مشاهده کنیم یا نه، به سادگی در حال حاضر هستند. پیام های بازاریابی شما به مشتریان منتقل می شود.
در بازاریابی درونگرا، مشتریان را به دلخواه خود جذب می کنید. یک مثال رایج زمانی است که یک پست وبلاگ پیدا می کنید که به شما در حل یک مشکل کمک می کند. سپس به جستجوی وب سایتی که پست در آن است می پردازید و حتی بعدا از سایت خرید می کنید. در ادامه تفاوت های کلیدی دیگری وجود دارد که تاثیر این روش ها بر موفقیت بازاریابی شما را روشن می کند.
تمایز مهم بین بازاریابی درونگرا و برونگرا مرحله ای است که در آن ارزش برای مشتریان ارائه می شود. در بازاریابی برونگرا، معمولا هدف این است که از مشتریان خود بخواهید بلافاصله از شما خرید کنند. تمرکز بر ارائه ارزش پس از خرید آن ها است. در مورد بازاریابی درونگرا این مورد برعکس است. شما قبل از اینکه خرید را در نظر بگیرید، به آن ها ارزش می دهید. به عنوان مثال، مخاطبان شما پست های وبلاگ شما را می خوانند. فیلم ها را تماشا می کنند و برای کسب ارزش از این تجربیات با مطالب درگیر می شوند. ممکن است بعدا محصول شما را خریداری کنند. اما در ابتدا، آن ها بدون نیاز به پرداخت هیچ هزینه ای از شما ارزش می گیرند.
شایعاتی به گوش می رسد مبنی بر اینکه اپل قصد تولید آیفون تاشو خود را دارد. اما دقیقا چه زمانی این تلفن افسانه ای جدید را خواهیم دید. به گفته تحلیلگر مینگ چی کو، که معتقد است اپل می تواند یک آیفون تاشو در سال ۲۰۲۴ عرضه کند.
جالب اینجاست که اپل به دنبال سوار شدن بر باند تاشو است. اما با توجه به این که سامسونگ در حال حاضر تقریبا بر این فضا تسلط دارد. شاید اپل نیز بخواهد این کار را انجام دهد. سامسونگ به طور پیوسته نمونه کارهای تاشو خود را افزایش می دهد. اخیرا نیز دستگاه هایی مانند Galaxy Z Fold 3 و Galaxy Z Flip 3، که دومی آنها به نظر می رسد بسیار محبوب است، را ارائه .
در هر صورت تا سال ۲۰۲۴ زمان بسیار طولانی باقی مانده است. بنابراین قطعا خیلی زود است که بگوییم آیا این شایعه به پایان می رسد.
خب خبری از آیفون تاشو اپل، که می توان آن را iPhone Flip نامید. در مراسم رونمایی از آیفون 13 نبود. رویدادی که در آن مجموعه جدید آیفون، که شامل نسخه استاندارد، Mini ، Pro و Pro Max است. دارای باتری ارتقا یافته، گزینه های جدید ذخیره سازی، ویژگی های دوربین به روز شده، پردازنده A15 Bionic و بریدگی کوچک تر است. این شرکت همچنین اپل واچ 7، آیپد مینی 6 و آیپد ابتدایی را به روز کرد. اما، همانطور که انتظار می رفت، اثری از آیفون تاشو مشاهده نشد.
مارک گورمن از بلومبرگ می گویند که ما تا دو یا سه سال دیگر آیفون تاشو که گفته می شود iPhone Flip نامیده می شود، نخواهیم دید. بنابراین وقتی در مراسم معرفی اپل در ماه سپتامبر ظاهر نشد، تعجب آور نبود. اما، این امر باعث نشده است که صدای آیفون تا شونده به گوش برسد.
در حالی که رقبا گوشی های تاشو مختلفی را منتشر کرده اند راه اندازی مجدد موتورولا ریزر، چند مورد اپل در بازار کندتر عمل کرده است. این ممکن است یک حرکت هوشمندانه باشد. زیرا گوشی های تاشو موجود با بررسی های متفاوتی روبرو شده اند. در سال ۲۰۱۷، پیش بینی می شد که یک آیفون تاشو در سال ۲۰۲۰ با آینده نگاری عرضه شود. بدیهی است، این اتفاق نیفتاد. از آن زمان تحلیلگران و افشاگران تاریخ انتشار را لغو می کنند. شایعات و لیست آرزوها در حال افزایش است.
بر هیچ کس پوشیده نیست که اپل به دنبال یک آیفون تاشو است. این شرکت تقریبا یک دهه است که ثبت اختراعات مربوط به مکانیزم ها و دستگاه های تاشو را بدون ثبت تاریخ در دسترس ثبت کرده است. سوال این است که آیا هیچ یک از آن ها هرگز نور روز را خواهند دید و اگر چنین است، چه زمانی؟
شایعات اولیه از ۲۰۲۱ به عنوان یک تاریخ هدف احتمالی یاد می کردند. اما گزارشی از تحلیلگر قدیمی اپل مینگ چی کو نشان می دهد. اگر اتفاق بیفتد ۲۰۲۳ ممکن است واقعی تر باشد. به گفته کو، اپل هنوز باید مسائل مربوط به فناوری و تولید انبوه را قبل از عرضه دستگاهی مانند این به بازار بفهمد، بنابراین انتظار دوساله می کشد. گمانه زنی های مارک گورمن از بلومبرگ با پیش بینی های کو هماهنگ است. گورمن نیز می گوید که آیفون تاشو ممکن است دو تا سه سال دیگر عرضه نشود.
در سال های اخیر دنیای تجارت به طرق مختلف تغییر کرده است. بازاریابی نیز یکی از جنبه هایی است که بسیار تغییر کرده است. با رفتن از بازاریابی سنتی آفلاین به سوی بازاریابی آنلاین، مانند بیشتر چیزهای دنیا دیجیتالی شده است.
اکنون می توانید از طریق چت بات ها به صورت تک به تک با کسب و کارها ارتباط برقرار کنید. نیازی به گفتن نیست که ربات ها هر روز محبوبیت بیشتری پیدا می کنند. بسیاری از شرکت ها از آن ها برای عملکردهای مختلف استفاده می کنند. برخی از آن ها بیش از یک چت بات دارند که مشتریان خود را مدیریت می کند.
علاوه بر فروش و خدمات به مشتریان، بازاریابان به دلایل زیادی شروع به استفاده از چت بات ها کرده اند. دلیل اصلی این است که مشتریان چنین تقاضا می کنند. مشتریان می خواهند کانال هایی در دسترس، ساده و سریع داشته باشند. چت بات ها نیز همه این ویژگی ها را دارد. این امر آن ها را در اولویت اصلی بازاریابان امروز قرار می دهد. همچنین چت بات ها می توانند مزایای زیادی را برای یک تجارت به ارمغان بیاورند. آن ها به لطف قابلیت هایشان تجربیات کاربران را تغییر می دهند. به عنوان مثال، آن ها به درخواست های مشتریان پاسخ واقعی می دهند.
بازاریابی یک محصول یا برند شامل موارد زیادی می شود. این شامل مراحل اولیه مانند تعریف و تقسیم بندی مخاطبان هدف شما می شود. ربات ها می توانند در چنین مواردی کمک کنند. شما می توانید آن ها را به عنوان یک استراتژی بازاریابی اولیه به کار بگیرید تا بتوانند چنین عملکردهای اساسی را انجام دهند.
امروزه با استفاده از هوش مصنوعی در چت بات ها، درک مخاطبان آسان تر شده است. آن ها می توانند قصد کاربر را بخوانند و بهترین پاسخ ها را ارائه دهند. آن ها ارتباطات را برای هر مشتری شخصی می کنند. علاوه بر این، آن ها می توانند به مشتریان در ایجاد و پیگیری سفارشات کمک کنند.
امروزه پاسخگویی کلیدی برای بازاریابی برند است. این قابلیت اعتماد و تجربیات مثبت را به همراه دارد که برای موفقیت در تجارت بسیار مهم است. به عنوان مثال، شاپیفای یک پلتفرم رقابتی است. کسب و کارهای موجود در آن برای موفقیت باید خود را متمایز کنند. آن ها می توانند این کار را با پاسخ سریع تر به سوالات مشتریان انجام دهند.
چت بات ها می تواند به بهبود پاسخگویی کمک کند. یک ربات چت برای شاپیفای تنها چیزی است که برای افزایش اعتماد مشتری نیاز دارید. همچنین ابزاری برای کمک به کسب و کار شما در ارائه تجربیات مثبت مشتری است. شما می توانید نام تجاری خود را با چت بات بسازید و بفروشید. سپس ایجاد یک فروشگاه موفق در شاپیفای آسان تر خواهد بود.
تعاملات و تعهدات تجاری با فناوری تغییر کرده است. اما پس از آن، ترجیحات مشتری بیشتر تغییرات را تحت فشار قرار داده است. به عنوان مثال، هزاران شرکتی که از فناوری استفاده می کنند ترجیح می دهند، در زمان واقعی پاسخ دهند. روش های متداول مانند ایمیل نمی تواند این را تضمین کند. این توضیح می دهد که چرا کسب و کارها بیشتر روی چت بات ها سرمایه گذاری می کنند.
تست یک رشته ضروری برای هر پروژه نرم افزاری غیر بی اهمیت است. با یک زبان پویا مانند جاوا اسکریپت، تست یک ضرورت مطلق است. در این مقاله در مورد بهترین ابزارهای تست Node.js که در حال حاضر برای موجود است، صحبت می کنم. اما در اینجا نگاهی سریع به برخی از مزایای تست می اندازم.
موکا یک فریم ورک تست جاوا اسکریپت است که برای آزمایش برنامه هایی که با استفاده از Node.js. اجرا می شوند، طراحی شده است. موکا به عنوان فریم ورک تست اتوماسیون جاوا اسکریپت برای بررسی stateofjs در سال 2018 رتبه بندی شده است.
نصب موکا بسیار ساده است. شما فقط به یک ایستگاه کاری احتیاج دارید. Mocha را با استفاده از دستور “npm i –global mocha.” نصب کنید. اگر می خواهید mocha را به عنوان وابستگی برای توسعه نصب کنید، npm i –save-dev mocha را اجرا کنید.
موکا چندین عملکرد جهانی مانند توصیف، تست، تنظیم، راه اندازی، که برای نوشتن تست های سبک توسعه محور (TDD) یا توسعه رفتار محور (BDD) استفاده می شود، اضافه می کند. دارای قلاب هایی مانند قبل، قبل از هر، بعد و بعد از هر یک برای راه اندازی تست و زمان خرابی است.
برخی استدلال می کنند که افزودن توابع جهانی فضای جهانی را “آلوده” می کند. سایر اجرا کنندگان تست طوری طراحی شده اند که توابع جهانی را اضافه نکنند.
موکا به خودی خود یک runner تست محکم بدون حاشیه است. ویژگی های فاقد آن را می توان با سایر ابزارهای تست شده اثبات شده مانند پوشش کد تکمیل کرد. این انجمن دارای تعداد زیادی از ابزارها و افزونه های موجود برای سفارشی سازی آن با نیازهای شما است.
Jest یک فریم ورک آزمایشی است که توسط فیس بوک توسعه یافته است. در ابتدا برای سهولت آزمایش UI برای توسعه دهندگان React طراحی شده بود. در حال حاضر مجموعه ای مستقل از ابزارها برای هر نوع پروژه جاوا اسکریپت از جمله Node.js است. شامل ویژگی هایی مانند کتابخانه تایید داخلی، پوشش کد و mocking است. Jest همچنین چندین مجموعه آزمایشی را به طور همزمان اجرا می کند. می تواند روند کلی تست را تسریع کند. نقطه ضعف اجرای موازی این است که می تواند تست اشکال زدایی را دشوارتر کند.
برای هرکسی که از روش موکا به سبک BDD می آید. تست های Jest بسیار آشنا به نظر می رسند. Jest چندین عملکرد جهانی را برای کمک به راه اندازی و اجرای تست هایی مانند describe, it, expect وjest object اضافه می کند.
Jest نه تنها برای توسعه دهندگان React در جامعه جاوا اسکریپت نیز بسیار محبوب شده است. تعداد زیادی افزونه کتابخانه، افزونه ها و سایر ابزارها برای سفارشی کردن Jest به دلخواه وجود دارد. به علاوه، اگر در حال ایجاد UI هستید، Jest این مزیت را دارد که از فریم ورک های UI محبوب مانند React ،Angular و Vue پشتیبانی کند.
Lab بخشی از اکوسیستم توسعه دهنده hapi است. در ابتدا توسط والمارت Labs برای کار یکپارچه با فلریم ورک وب hapi طراحی شد. با این حال، به تنهایی و با سایر فریم ورک های Node.js به خوبی کار می کند. Lab، تست runner، معمولا دست به دست هم می دهد. کتابخانه ادعای سبک BDD برای آن ایجاد شده است.
بر خلاف اکثر تست runner دیگر، Lab هیچ عملکرد جهانی را اضافه نمی کند. در نتیجه، Lab برای وارد کردن وابستگی های Lab و کد به هر مجموعه تست نیاز به تنظیمات بیشتری دارد. با این حال، هیچ جهانی به این معنا نیست که هنگام استفاده از API هیچ شگفتی وجود ندارد.
Lab ساده و کارآمد است شامل پوشش کد، چندین گزارشگر، قابلیت بارگیری گزارشگر سفارشی و یکی از اولین تست runnerهای جاوا اسکریپت بود که نشت حافظه را تشخیص داد. با پوشش کد، می توانید آستانه درصدی را تعیین کنید. در صورتی که پوشش حداقل آستانه را برآورده نکند. runner شکست می خورد. یکی دیگر از ویژگی های جالب Lab، امکان تصادفی کردن ترتیب اجرای آزمایش است. تصادفی سازی ممکن است برخی از اشکالات مبهم در کد شما را کشف کند. مانند حالت نشتی یا فراخوانی تابع وعده یا همگام سازی بدون انتظار نتیجه. تنها نقطه ضعف Lab خارج از جامعه hapi است. تست چندان محبوب نیست..
با عادی شدن کار از راه دور، می توانید از طیف وسیعی از راه های کسب درآمد منزل استفاده کنید. از فروش اقلام آنلاین گرفته تا شروع پادکست تا ارائه خدمات به عنوان دستیار مجازی، فرصت های زیادی برای کسب درآمد بدون خروج از منزل وجود دارد.
اگر به دنبال یک قالب شغلی سنتی هستید. اما هنوز می خواهید در خانه کار کنید، خوش شانس هستید. آگهی های شغلی از راه دور که برای برخی از سایت های استخدام آنلاین در طول همه گیری کرونا دو برابر شد. همچنان در حال افزایش است. با توجه به موقعیت های موجود از راه دور، کسب و کارهای فناوری از شایع ترین هستند. اما فرصت های کار از خانه نیز در زمینه درمان، امور مالی و حقوق افزایش یافته است.
تمیز کردن و مرتب کردن خانه شما به احتمال زیاد انبوهی از چیزهایی را که دیگر به آن ها احتیاج ندارید. یا استفاده نمی کنید، برای شما به همراه خواهد داشت. شما می توانید با فروش اقلامی که از شرایط خوبی برخوردار هستند، مقداری پول اضافی به همراه داشته باشید.
بسیاری از بازارهای مجازی وجود دارد که خریداران می توانند برای یافتن چیزهای مختلف به آنجا مراجعه کنند. سات هایی چون دیوار و شیپور و… مکانی محبوب برای فروش تقریبا هر مورد استفاده شده آنلاین است. سایت های دیگر ممکن است تخصصی تر باشند. اگر ترجیح می دهید فروش خود را محلی نگه دارید. می توانید سایت هایی در این ضمینه را بررسی کنید. یا با فروش یک گاراژ یا حمل اقلام خود به یک فروشگاه محموله، موارد را آفلاین نگه دارید.
در دنیای پیشرفته امروز پادکست جایگزین وبلاگ فعالیتی پول ساز برای بسیاری از افرادی است که از منزل کار می کنند. همچنین هزینه های تبلیغاتی از حمایت های متنی به پادکست ها تغییر می کند. در حالی که افزایش مخاطب برای پادکست ممکن است کمی طول بکشد. چندین روش برای درآمدزایی پادکست وجود دارد. از جمله
به طور کلی شما می توانید از طریق تبلیغات پادکست ها به راحتی کسب درآمد کنید.
این روزها افراد زیادی به سمت کسب درآمد از درفضای یوتیوب و فضاهای مشابه آن گرایش دارند. همان طور که احتمالا می دانید. کاربرانی که در یوتیوب کانال دارند. به ازای تعدادی بازدید و دیده شده ویدیو شما به شما مبلغی را پرداخت می کند.
در زمینه کسب درآمد از ویدئو افزایش یافته است. او مظنون است که هنگامی که اینترنت پرسرعت جهانی شد، وبلاگ نویسی از پادکست جلوگیری خواهد کرد. راه های متداول برای کسب درآمد در یوتیوب عبارتند از کسب درآمد از آگهی ها، اجرای تبلیغات پولی و عضویت در برنامه شریک یوتیوب، از جمله فرصت های دیگر است.
اگر از طریق یک وب سایت، رسانه های اجتماعی یا سایر پلتفرم ها مخاطبی دارید. می توانید با درج لینک های وابسته درآمد اضافی ایجاد کنید. بازاریابی وابسته زمانی اتفاق می افتد که شما برای فروش محصولات دیگران کمیسیون دریافت می کنید. یک راه متداول این است که لنگیی به وب سایت یا محصول شرکت دیگری در محتوای خود داشته باشید. اگر خواننده روی لینک شما کلیک کند و محصول را خریداری کند ، از فروش خود کم می کنید.
برنامه Amazon Associates یک شبکه وابسته شناخته شده است. می توانید سایر فرصت های بازارابی وابسته را در سیستم عامل هایی مانند CJ Affiliate ، Rakuten LinkShare ، ShareASale و بسیاری دیگر پیدا کنید.